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買東西的催眠_談話式催眠_Yes set

 

買東西的催眠_談話式催眠_Yes set

JimLing:以下節錄自2011年三月3,上海催眠師訓練課程第二階的第一天。

2011年上海一階114日;二階三月36日。)

課程一開始我詢問了學員,在一階學了四天之後,回去之後的自我改變與運用催眠的心得。

第一位邀請發言的,是我在上海第一期的學員,2007年就來學了時間排列。她先分享了運用催眠回溯來幫助一位戰士和一位女孩的過程。(非常精彩,屬於回溯治療的主題,另段分享),接著冷不防她指著身上穿的大衣說,在生活上也可以運用催眠,像這件衣服就是這樣買到的!

這段節錄的是她使用催眠語法yes set 來買衣服的例子。

某學員(三月初上海很冷,她穿著一件美麗的貂皮大衣來了):(照片有點兒小,坐前頭我旁邊正說話的那位美女,身上穿的就是這個例子裡的戰利品。)

在這裏我也跟大家分享一下這裏面也是運用到了凌老師的催眠方法,大家平時可以用的而且要活學活用。(指著身上)這件衣服呢,是城市麗人,這牌子還可以,它原價是二萬多,在五角場的巴黎春天搞了個活動,便宜到4860。當時我想這有點小貴但是我蠻喜歡的,和先生逛街時我跟先生說:「老公,有件衣服很好看,我穿給你看看,你可以不買,但是你也可以買」。我穿上後我先生說:「唉呀,太好看了,趕緊買。」我說:「太貴了哦?」我先生說:「它原價二萬多呢。」但我依然覺得有點小貴,說句實話,我們的生活壓力也蠻大的,還要還房貸,我還想要是便宜一點會更好。這時突然靈機一動想起了凌老師教的『是嗎?是』,後來我就去找售貨員了,大家知道巴黎春天呀這種公家開的平時很難打折的,只有在某些像十一啦、五一啦才有打折,後來我去找了售貨員,

我說:「唉呀,你這件衣服很漂亮,是嗎?

她說:「是的,你穿的很好看」

「這件是貂皮的,是嗎?

她說:「是的」

後來我說:「它是貂皮,但不是全貂皮的」(我指著它翻過來的袖子)(事實上我心裡中意它,我反而不喜歡全貂皮的,全貂皮的太笨重了。)

她說:「是」

我說:「全貂皮的好像又更貴一點,是嗎?

她說:「是」

(大家注意哦,已經有了三個“是)

後來我說:「哦,那這樣的話,你這件衣服四千多還是有點貴,…嗯,3800,行嗎?(她開始有點恍惚)

我說:「你是不是覺得3800太便宜了,是嗎?

她說:「是呀」

後來我說:「哦,那這樣的話,4000一定是可以的,是嗎?

她說:「哦,是」(大家笑了)

我接著說:「那你趕緊寫下來吧,我立即去交費」(她有些猶豫)

我再說:「你看這個拼接的地方有些發白,看起來不是很好看,是嗎?

她說:「是」

大家知道哦,給她搞了幾個是之後,她就已經有點恍惚了。

我說:「哦,3800確實是太便宜了,那就這樣吧,就4000吧」

(其實上我心中的預設價位是4500),當我再說一次那就4000吧,她說了:「好吧」

她寫下來了,我老公飛速的去繳錢,拿了衣服我跟老公飛速的趕緊離開那棟大樓。

老公對我說:「你太厲害了,你太厲害了。」

我說:「不要迷戀妹,妹只是個傳說,真正厲害的是哥(手指凌老師),哥不是傳說。」謝謝大家,希望大家都有收穫,並將催眠帶入生活當中。

凌:非常謝謝分享的三個例子(兩個是回溯治療,一個買衣服。前略),都非常好,我把這些概念寫在白板上,後續幾天課程我會一一說明,解釋它的概念與原理,並且讓大家練習。

在生活中跟別人談判,用語言影響人的技巧,其中有一個叫做「yes set」。我在台灣把它翻譯做「『是的』套裝」。另外有一種是混亂技巧,我們這次也會教到「混淆心智的催眠技巧」。這二種都是米爾頓.艾瑞克森Milton Erickson的學派,正是我們這次二階要教授的一個主題。以前有另一位學員在烏鎮用的就是混淆心智的技巧,砍價到後來用低於成本的價格買了個茶壺,同時那老闆還很開心的跟我們合照,這茶壺我猜黃老師還收藏著,做為戰利品。米爾頓.艾瑞克森的催眠可以衍生為談話式催眠,在談話中引導對方到一個恍惚的狀態,但他不會認為你在催眠,可他的心智狀態已經受到了影響。(20110303記錄)