催眠是什麼？
催眠能做什麼？
讓人眼睛睜不開、產生幻覺？或者全身僵硬像鐵板般地架起人橋，上面還能站上幾個人？
我認為催眠的價值在於讓人行為改變、達到成功目標，去除恐懼與內在阻礙─清理來自於過去創傷的影響。
我們第一回合提到了一些讓人健康的催眠，
這次來談談催眠師的第二個概念和操作方法─同時也是催眠讓人改變的基礎。
這回合也會提到催眠對孩童的幫助，以及對孩子來說最簡單的催眠法。
上一篇現代醫學催眠之父艾瑞克森17歲那年因為小兒麻痺症導致全身癱瘓了，他透過回憶與想像，重新喚醒身體肌肉的運作…
他開始搜索記憶，找尋最喜歡的動作，最喜歡的感官感覺，他也想像自己像猴子一樣靈活爬樹，想像手掌與手指抓住樹枝的感覺，還有爬上樹幹，攀上樹頂時，腰要怎麼用力、腿要怎麼支撐…
艾瑞克森運用想像力─想像著自己能夠活動的樣子─讓自己的運動神經和肌肉日漸康復。上篇提到我的學員運用催眠喚醒她那「醫師判斷機率極微」的昏迷哥哥，也是做了大量的想像引導─童年一起經歷的田野奔跑、海星與蚯蚓的細胞再生、帶家人出國旅遊的計畫…傳輸進她哥哥的潛意識心靈。
透過想像力，促成復原與改變
想像力會激起生理反應。所以我們看恐怖小說驚悚情節心跳會加快。心理神經免疫學(Psychoneuroimmunology；PNI)用心像法來幫助健康與療癒（想像腫瘤細胞變小）；傑出的運動員都需要接受心理訓練(mental training)，其中一個重點就是心像練習─可以說是運動員的自我催眠訓練。
提到催眠，有一個「檸檬測試」；通過形容檸檬，（以激發聽者的想像）而使人分泌口水。催眠師要練習帶有豐富想像力的語言暗示，作為引導：
想像你手上拿著一只青嫩的檸檬，用點力道壓擠一下，感覺到裡頭的汁液…拿把水果刀把這檸檬切開，檸檬汁流出來沾到你的手，掰開來看檸檬果肉的色澤，再用點力擠壓這切開來半顆的檸檬…
催眠，在定義上，是一種變動的意識狀態，身心容易因為暗示而改變。「想像」是進入催眠的好方法。傳說中曹操的「望梅止渴」典故就是用形象想像來激勵士兵──換個角度來說，這群士兵的暗示度接受也挺高的。
孩童的心智常處於一種慢速腦波（α波）的狀態，他們有豐富的想像力，因此對孩子來說，導入「催眠狀態」最簡單的方法就是透過想像。但也因為他們容易受到外界的暗示，而形成負面的影響。我有時會聽到一些學員提及，他們的孩子在睡前看了恐怖電影或一些驚悚的鏡頭，會做惡夢，白天也容易浮現那些畫面而驚嚇。有位學員還說小時候因為長輩說了一個鬼故事，到現在她對某個東西還很恐懼。
以神經語言程序學NLP的觀點來說，恐懼症就是引發恐懼的刺激物在腦海裡的「想像畫面」的作用。本篇後段會提到一個害怕老師因而懼學的孩子─她想到老師的臉就會發抖，我的學員用催眠的方式解除了她的恐懼（做法是引導到催眠的狀態，然後改變腦海中的老師畫面）。
這個取向認為，恐懼症就是一種「催眠」現象，而我們再次導入催眠來『解催眠』。
引導想像是進入催眠的好方法
運用想像是進入催眠狀態最好的方法─這句話是澳大利亞的舞臺催眠大師馬丁.聖.詹姆斯(Martin St. James)說的，在他的書上第一章。我看他的催眠表演視頻，確實都是使用想像法來引導人進入催眠。
他會先讓一大群志願上台的人做一系列的動作和想像：
雙手緊握在一起，想像這雙手緊緊地融合在一起像是一整塊鑄鐵；
想像自己是工地挖土鑿洞的打樁機，不停地鑽地；
想像自己是一棵樹，來了一隻小狗對著你尿…
很熱很熱，熱到流汗，熱到要脫掉一件外衣；很冷很冷，冷到發抖，冷到搶旁邊人的衣服，冷到整個人都窩進旁邊人的懷裡。
在每個階段馬丁會篩掉部分無法深入想像的人。所以這是一個高明的測試-篩選-訓練的過程，最後留下催眠感受度最高的一群人。當到達最後冷熱溫度改變的階段，也已進入了真實的催眠狀態。以幻入真，從「想像」到達「進入催眠」。
舞台催眠表演重要的是篩選出完美的受試，這種多層次的篩選與訓練過程也會讓受試越來越深入。就像我們在第一回合說的，催眠師以一系列的鋪陳引導，通過一個又一個的有效說服 convincer，讓受試進入越來越深的狀態裡。要求受試專注地融入想像以進入一種身心變動的狀態，是傳統催眠的入門操作手法。可以說，當受試想像「成功」了，進入催眠（「變動的意識狀態」）也成功了。
想像『成功』
想像力是導入催眠的好工具，催眠師則要有讓人「想像成功」的能力。
催眠師引導受試，不只是「進入想像」，而是要「想像成功」！艾瑞克森想像自己能重新走在農場、再次攀爬到樹上；上篇提到的妹妹在昏迷哥哥的耳旁描繪著哥哥在康復之後的景象：帶家人出國遊玩。
這裡的關鍵字有兩個：想像（畫面）、成功（達成目標）。
『想像成功』為何重要？人類的心智系統是一種目標導向的設計。要能「看到目標」「看到完成的的景象」才能激勵動機，且高效地整合所有資源協作。簡單地說，一個具體的標的才能啟動「導航系統」。
有個例子。有位史上第一個橫渡英吉利海峡的女性，首度挑戰游卡塔林纳海峡時，出現一個巨大的阻礙──在濃霧中她看不到岸邊。最後筋疲力竭的她放棄時，只離岸邊半英里──但當時她不知道！她對記者說『我不是為自己找藉口。如果當時我看見陸地，也許我能堅持下來。』（連接「目標要看得到」）
目標要看得到
這個動機激勵與導航系統，是以「圖像」的型態在心智裡運作─就是英文vision這個詞。「夢想板」和「影像化心想事成」visualization 技術，「企業願景」（馬雲喊出公司要活102年，跨過三個世紀。）…都是導向未來的（成功）畫面。銷售話術裡有一個「假設成交」的概念──業務員心裡要有著「顧客已經把商品買回去」的畫面，並且把這個想像傳遞給顧客。
這些「想像成功」的畫面，能激勵你。（換個詞：『潛意識地影響並驅使你行動』）
催眠師要能讓人「想像成功」──一個達成的狀態，成為腦海中的具體圖像。
這種目標激勵，以及導航整個系統協作的機制，在催眠狀態下，會進入「自動化」反應──亦即電腦程序啟動了！。
二十年前我在高中服務，有個高三的學生來諮詢。他讀書沒有動力，晚自習的時候書本翻在眼前，一個字也看不進去。當時我的諮詢有三步驟。首先確認他的目標：一所重點大學；接著強化動機：讓他想像考上大學的情景，場景細節描繪得非常精細且令人興奮，再讓那個影像擺放在腦海裡的正前方(vision)，又大又亮麗；最後我使用「彈弓法」─讓那影像縮成一顆發亮的寶石，再快速地彈入他的額頭中間點。後兩個步驟他已經進入了催眠，每次發射彈弓時他就全身一震。完成後他滿頭大汗，全身發熱，電麻麻的。
隔天我去參加三天研習，第四天回來同事說那孩子每天都過來找我。喚他來時他一臉疲憊，說每天睡不到三小時。那次諮詢後他很興奮，自發地讀書，晚上倦了關燈躺床要睡了，突然「眼前一亮，那個大學的情景一直在眼前閃，我又睡不著了，起來讀書到凌晨三點多，連續三天了──身體很累了但心情很亢奮。」
那時我完成了NLP和催眠術的學習，光顧著運用催眠來強化動機，忽略了「時間向度」─他還有大半年才要考試，這樣的方式難以持續呀！我加上時間線技巧，把影像放置在相對的時間位置上。他才放鬆下來，同時也維持著「考上大學」的動機目標在前方！
用神經語言程序學NLP的話來說，這個技術激活了神經系統。（中了彩券的人，興奮到整晚睡不著，也是腦海中的畫面縈繞不去。相對的，恐懼症患者，則要反向地消除腦海中那些惱人的畫面。我們下篇會提到相關案例。）
觀想成功景象，其實就是一種自我催眠。有位學員經常在生活中使用催眠，她寫來的心得裡提到，她代表公司參加競標時會先「觀想自己成功中標的景象」（結果連續七家都得到第一）；兩個月裡減去九公斤重量（設定潛意識目標後，經常浮現做運動的畫面）。她連教養孩子都用上催眠──把催眠暗示放進跟孩子說的睡前故事裡。（「暗示植入」的概念我們將在催眠漫談系列第四回合談到。）（點閱『看到自己成功的模樣』）
導航系統：目標、地圖與路徑
我一個心理研究所博士班的好友，博士論文拖延了好多年無法完成。這位專精於認知行為治療法的朋友，為自己做了很多的功課卻沒能改變。後來他去找我的NLP的老師─現居住高雄的王輔天神父。
據他描述，神父跟他說的話不多，只做了三件事情。首先，讓他描繪現狀；再來讓他構想論文完成時的景象；最後帶一個催眠，跟他說一句『現在允許這中間的過程，讓你的潛意識帶著你自動進行……』
他當時在一個入神 trance 的狀態，兩幅影像（起點與終點）之間不斷地浮現一片片的畫面，最後整個貫串了，像是電影完成了每個分鏡。他感覺到一種身心的釋放與篤定感。回家之後行動力起來了，論文順利在期限內完成。他說，『過程中的每一個步驟就如我心中預期的一樣！』
NLP最重要的概念是「地圖」。在地圖上有了起點（你的現狀）和終點（你的目標），路徑就產生了。「以終為始」，真的是成功人士的七個習慣之一（科維）。在NLP模式的諮詢與教練工作裡，建立關係和釐清「所欲結果」非常重要。整個工作的重點不是施加一個技術讓人改變，而是協助來訪者釐清他真正想要的結果是什麼。催眠的好處是在潛意識深層領域裡，彰顯這個「成功形象」，讓改變的意圖邁開自動化的路徑。
一個好的目標設定，是一個清晰的地圖，當目的地清楚了，自然就有了路徑。像【牧羊少年奇幻之旅】一書所說的「當你真心渴望某種東西時，整個宇宙都會協力來幫助你完成。」
我們都具備導航系統──打個比方，有目的性地查詢一個詞彙，你會在書店飛快地翻閱，自動進入速讀與影像閱讀的狀態。而催眠師的工作就是激活這個高效的自動導航GPS。
孩子的學習經常有「地圖錯誤」和「路徑不通」兩種情況
有些時候「路徑」需要引導與鋪墊──通常是那些個生活經驗值不足、信息庫存量不大的人。比方，小孩。
是否看過這種情況？孩子學寫字，一個生字寫錯了，老師讓他罰寫幾遍。但隔天再來考試，還是錯了─寫的還是原來那個錯字。這說明了他第一次學習時所建立的（錯字）字型圖案沒被覆蓋。他會持續地寫出錯字，這是神經連結的特性─喜歡走老路。好的教學要讓他建立新連結（走新路），要讓他把正確的圖像覆蓋上去，學習的路徑才算完成。（不然，只會回到原先的錯誤連結路徑。）
（孩子成長時期有個雙腦整合階段，容易出現鏡像文字─筆畫左右相反，他們寫出的是「腦中所看的字」而非「眼前課本上的字」。因此，「更新腦中的地圖」才是正道。）
有個跟我學催眠和NLP的小學老師，說了一件特別有意思的例子。他班上有個孩子經常忘了帶家庭聯絡簿到校。他屢次叮嚀、罰站…各種方法都試過了，但孩子還老忘了帶！他學到NLP的地圖與路徑的概念後，用一個簡單的想像引導程序，讓這孩子此後都記得帶來。
他怎麼做的呢？他先讓孩子放鬆坐下，問他回家進家門先做什麼？「把書包放下，去打開冰箱、拿點心吃」…。瞭解了孩子回到家的「行為路徑」之後，開始讓孩子想像「把書包放下後，拿出聯絡簿放在餐桌上，去打開冰箱拿出點心也放在餐桌上吃。」。這個過程他引導一遍，接著讓孩子閉著眼睛口述一遍，他還特別觀察孩子在口述的時候身體有著同步的姿態（翻開書包的動作、拉開冰箱門的手勢）。
這位小學老師笑著說，這孩子天天都帶聯絡簿來了，甚至有一天校慶，不用帶聯絡簿來校的，這孩子還是帶來了。
把「要建立的行為」（帶聯絡簿）嵌入原本的行動路徑裡，成為一個「慣性路徑」──這是養成新『習慣』的方法。因為，要改變一個不良行為、戒斷一個壞習慣，在神經生理上是做不到「取消」這個動作的。（難道要用電燒法來燒灼神經嗎？）正確的方式是要培養一條新路徑，以替代原路徑。當新路徑因為強化（增強反餽）而成為優勢的時候，新的學習才算完成。
對老是忘了帶聯絡簿的孩子，說教懲罰是沒有用的；要讓他有路可走──給他正確的行為路徑，直到成為習慣（形成神經的優勢連結─自動化反應）。催眠師要讓人展開地圖並有行動路徑，對方的改變才能順利上路。
所以，催眠師的第二個啟示：要讓人想像成功─打開心靈地圖與成功路徑
人們都想要改變，但人們會卡住，問題通常在：
1.不知道要去哪裡？（沒有目標、沒有地圖，沒有導航系統）
2.不知道怎麼去？（沒有行動策略、可行路徑）；以及
3.內在干擾─錯誤的地圖，及自我阻礙─無法行動（害怕成功、認為自己不值得擁有）──第三點我們談到【催眠治療動力改變模式】時再說。
催眠師要能讓人想像成功，打開他的心靈地圖與成功路徑。以下是催眠引導能做到的：
讓人看到目標、看到未來、看到更大的地圖、建立導航系統（激勵與導向），以及更改錯誤的地圖：自我干擾及恐懼症─例如孩子因為怕老師而不敢上學…
這些我們下篇來談。
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【催眠漫談系列】與您聊聊關於催眠的「一種態度」，以及由此衍生的「一套方法論」。
【催眠漫談系列】後續預告：更有效率地讓人進入催眠並得到改變...
第一個啟示：催眠師是信心的載體；也能讓人『心念設定成功』
第二個啟示：如何讓人擁有「成功的心靈地圖」
第三個啟示：同時跟來訪者的兩個心智系統對話。
第四個啟示：如何使用多層次的暗示，包括在睡眠中。
第五個啟示：省力與不對抗原則─優雅地讓人自動進入催眠
（凌坤楨作品，引述或轉載，請註明出處及原作者。）
